展覽不是去逛，是去拿訂單、找代理、看競爭對手。
三天回來如果沒有報價單跟客戶名單，就知道效果不好。
進去前就設定
進場前要先回答：
- 我要找哪 5 家目標客戶（account）？
- 哪些人有損益責任（P&L）？
- 哪些人有採購權？
- 會後 48 小時進銷售流程（sales process）？
如果沒有，就是娛樂
如果沒有，就是娛樂，不算工作。
5 家 account 要在出發前找好
要在展覽前列出 5 家 account，需要先知道哪些買方正在擴廠、換供應商或開新產品線，以及誰負責 P&L 與採購。
Piri 的客製買方情報（NT$30,000／次，一項產品，一個市場）可以針對你的產品與目標市場，整理值得優先接觸的買方與需求線索，讓你帶著名單進展場。
會後 48 小時之後
名單與報價單拿回來後，要有人持續跟進。Piri 的海外業務開發服務結合工業情報、AI 系統與獨立海外業務開發（BD）合作夥伴，依合作範圍執行。
名詞解釋：北美業務用語
本文提到的北美 SaaS／企業銷售用語，意思如下：
- account：目標客戶。北美業務不把客戶當成一張訂單，而是當成一家要長期經營的公司。
- sales process：銷售流程，從接觸、評估、報價到成交的固定步驟。
- P&L：損益責任，對一個部門或產品線的營收與獲利負責的人，通常握有預算決定權。
重點整理
展覽是去拿訂單、找代理、看競爭對手。進場前定好 5 家 account、誰有 P&L、誰有採購權；會後 48 小時進 sales process。沒有這些，就是娛樂，不算工作。