台灣製造業想做無人機？不要只準備能力然後等詢價

過去的等單模式

等的方式通常是：

• 展會有人來問。
• 既有客戶轉介紹。
• 貿易商帶案。
• 一階供應商（Tier 1）丟圖面。
• 政府計畫媒合。
• 國外 buyer 主動詢價。

為什麼這套在 UAV 不夠用

這套模式以前能運作，因為供應鏈相對穩定，客戶通常沿既有關係找人。

現在 UAV 尤其軍用 UAV 的問題在於，需求端、規格、供應鏈限制都變得太快。單純等詢價單（RFQ），等於把市場發現能力交給別人。

一個很奇怪的狀態

所以你會看到：

• 工廠說「我們可以做 UAV」。
• 網站放一頁 UAV capability。
• 參加一些無人機展。
• 加入產業聯盟。
• 然後回去等詢價。

真正比較少做的：前面的市場工程

要先回答的問題是：

• 現在有哪些平台正在量產？
• 哪些零件正在轉供應商？
• 哪個 OEM 正在找非中系來源？
• 哪些零件與自己的製程吻合？
• 誰負責採購尋源（sourcing）？
• 資格評估（qualification）需要補什麼？

差距在 RFQ 之前

這也是為什麼我們掃供應鏈時會感覺差距很大。能力相近的工廠，差在誰先知道哪個平台在量產、哪個零件在換來源、該找誰。

Piri 的客製買方情報（NT$30,000／次，一項產品，一個市場）可以針對你的零件與目標市場，整理正在找來源的 OEM、相關平台與需求線索；需要更大範圍或持續追蹤，可依需求規劃企業情報服務。

從市場工程走到實際接觸

確認目標 OEM 與零件後，還需要找到 sourcing 負責人並持續跟進。Piri 的海外業務開發服務結合工業情報、AI 系統與獨立海外業務開發（BD）合作夥伴，依合作範圍執行。

名詞解釋：北美業務用語

本文提到的北美 SaaS／企業銷售用語，意思如下：

• qualification：資格評估，判斷一個商機是否有預算、決策者、需求與時程，值不值得投入。