台灣 1990–2010 年，很多外銷工廠靠展覽 + 老客戶 + 國外代理。
結果很多公司設備很好，但是需求開發（demand generation）很弱。
過去二十年的三個訂單來源
那個年代，這三件事加起來就夠撐起一間外銷工廠：
- 展覽
- 老客戶
- 國外代理
現在四件事同時發生
現在的問題是，這套來源一起變弱：
- 老客戶退休。
- 新採購不上展場。
- 客戶改製造，只剩維修料的單。
- Google 搜尋引擎最佳化（SEO）被平台化吃掉。
設備很好，demand generation 很弱
工廠的設備、技術、品質都還在，弱的是找到新需求的能力。以前不需要這種能力，因為訂單會自己從展覽、老客戶與代理流進來。
二代的第一痛點：下一個十年訂單在哪？
所以現在有些二代，第一痛點其實不是製造執行系統（MES）／企業資源規劃（ERP），甚至不是 AI，而是：下一個十年訂單在哪？
系統能讓工廠更有效率，但沒有新訂單，效率改善撐不起下一個十年。
有這種能力的人，都在國際大廠當中高階主管
能有系統地找到下一個十年訂單的人，都在國際大廠當中高階主管。中小型外銷工廠很難請得到，也很難讓他們留下來。
不用自己養一個國際大廠團隊
Piri 的客製買方情報（NT$30,000／次，一項產品，一個市場）可以針對你的產品與目標市場，整理值得優先接觸的新買方、評估窗口與需求線索，作為找下一批訂單的第一步。
把 demand generation 變成持續運作的能力
如果需要一段時間內持續找出新需求，並由當地合作夥伴推進商務接觸，可以了解 Piri 的海外業務開發服務：結合工業情報、AI 系統與獨立海外業務開發（BD）合作夥伴，依合作範圍執行。
名詞解釋：北美業務用語
本文提到的北美 SaaS／企業銷售用語，意思如下：
- demand generation：需求開發，透過行銷與業務活動，持續創造新的潛在需求。
重點整理
1990–2010 年的外銷工廠靠展覽、老客戶與國外代理；現在老客戶退休、新採購不上展場、訂單只剩維修料、SEO 被平台吃掉。很多二代的第一痛點不是 MES／ERP 或 AI，而是下一個十年訂單在哪——而有這種能力的人，都在國際大廠當中高階主管。