我們最近在做一個東西：Trade & Referral Map。
它看起來像地圖，但本質上不是地圖。它是給客戶經理（AE）用的客戶經濟地圖（account economic map）。
傳統 outbound 從一張表開始
傳統 B2B 主動開發（B2B outbound）通常從一張表開始。這些資料有用，但它們太平了。
- 公司名稱
- 產業
- 規模
- 網址
- 負責人
外銷型製造業，重要的資訊藏在另一層
對外銷型製造業來說，真正重要的資訊通常藏在另一層：
- 這家公司在哪個工業聚落？
- 它跟哪些供應鏈節點接近？
- 它可能透過誰進入日本、德國、葡萄牙或美國？
- 它的海外營收容量在哪？
- 它現在有沒有採購時間窗口（buying window）？
- 它的轉介紹面夠不夠大？
每個工業聚落都不一樣
新莊、五股、泰山、樹林、土城、桃園、台中、彰化，每個地方都有不同的產業密度、外銷習慣、工廠世代、業務能力與供應鏈關係。
同樣是「金屬加工、50 人」，在不同聚落代表的意思不同：接單方式、跟誰比較近、能被誰轉介紹，都不一樣。
國家不是國家名，而是 corridor
葡萄牙、德國、日本、美國，也不是單純的國家名。它們是不同的市場走廊（corridor）。每一條 corridor 對應不同問題：
- 台灣工廠要找新買方。
- 日本企業要找可靠供應商。
- 歐洲公司要降低亞洲供應鏈風險。
- 美國製造業回流後，需要重新組織採購與外包網絡。
AE 拿到的不是名單，而是先找誰、為什麼
一張平的名單只告訴 AE「有誰」。目標客戶（account） economic map 要回答的是：誰在對的聚落、接近對的供應鏈節點、在對的 corridor 上，而且現在有 buying window；以及誰能把你轉介紹進去。
從一項產品、一個市場開始
Piri 的客製買方情報（NT$30,000／次，一項產品，一個市場）可以針對你的產品與目標市場，整理值得優先接觸的買方、評估窗口與需求線索。
如果需要一段時間內持續追蹤市場，並由當地合作夥伴推進商務接觸，可以了解 Piri 的海外業務開發服務：結合工業情報、AI 系統與獨立海外業務開發（BD）合作夥伴，依合作範圍執行。
名詞解釋：北美業務用語
本文提到的北美 SaaS／企業銷售用語，意思如下：
- account：目標客戶。北美業務不把客戶當成一張訂單，而是當成一家要長期經營的公司。
- AE：Account Executive，客戶經理，負責推進並成交特定客戶的業務。
- buying window：採購時間窗口，客戶真正會評估並決定採購的時間點。
- B2B outbound：主動開發，業務主動找出並聯繫目標客戶，而不是等客戶上門。
- account economic map：客戶經濟地圖，整理目標客戶的營收、聚落、供應鏈關係與採購時機，決定優先順序。
重點整理
Trade & Referral Map 看起來像地圖，本質上是給 AE 用的 account economic map。它把平的公司名單，換成工業聚落、供應鏈節點、海外 corridor、營收容量、buying window 與轉介紹面。