在台灣，業務常從老客戶、供應商介紹與同業人脈取得訂單。但走進歐美市場，原本的供應鏈人脈不一定能帶你找到下一個客戶。LinkedIn 的用途，就是把原本不知道如何接觸的公司與人，變成可以研究、理解與開始對話的對象。
做 LinkedIn 陌生開發，不是大量加好友，再把公司簡介貼給每個人。你要先回答：這家公司為什麼可能需要我們？這個人是否接近需求？這次聯絡可以讓他更容易判斷什麼？
先選一個市場與一個應用
不要第一天就搜尋「全世界採購」。先縮小到一個國家、一種應用與一類公司，才能比較需求、準備訊息，也才知道哪些回覆值得繼續。
以 AI 機房相關設備為例，賣機櫃、變壓器或液冷設備，對應的買方組織不一定相同。業主、工程承包商、設備商與系統整合商，各自參與不同部分的規格與採購。這是應用情境，不是公開中的採購名單。
- 寫下產品能解決的問題，而不只是產品名稱。
- 區分終端使用者、設備商、工程承包商與通路。
- 先挑選能說明匹配原因的一小批公司。
先找公司，再找職務
用產業、地區與應用詞搜尋公司，再查看公司網站、公開專案與 LinkedIn 上的職務。不要只找 Procurement；Engineering、Operations、Project Manager 或 Business Development，也可能是理解需求或找到正確窗口的入口。
一般搜尋可從公司與人物開始；有 Sales Navigator 時，再用其公司、職務與地區篩選縮小範圍。工具幫你縮小名單，但不會替你確認這家公司真的正在採購。
- 公司紀錄：應用、地區、相關業務與匹配理由。
- 人物紀錄：職務、與產品需求的關係、聯絡來源。
- 下一步紀錄：要問的問題，以及目前還不知道的資訊。
第一封訊息先談對方，不要先丟型錄
開場要讓對方知道你不是隨機寄送：指出你看見的業務或應用，再說明自己的相關能力，最後提出一個容易回答的小問題。
不要把第一次接觸寫成報價要求，也不要假裝對方已經有採購需求。目標是確認問題是否相關、是否找對人，以及下一步是否值得進行。
示意訊息：Hi [Name], I noticed your team works on data center power infrastructure. We manufacture transformers for industrial applications. Is supplier evaluation for this equipment handled by your team, or by an engineering partner? Happy to share the relevant specifications if useful.
回覆後，確認需求而不是急著報價
「謝謝分享」不等於商機。要繼續問應用、技術条件、評估角色與時程；若對方只願意收資料，就先提供與問題相關的規格，不要一次寄完整產品目錄。
若對方表示不相關或不希望再收到聯絡，就停止追蹤。沒有回覆時，後續訊息應增加新的資訊或修正接觸理由，而不是每天重寄同一句話。
- 是否有適用的應用或正在討論的問題？
- 誰負責技術評估、誰參與採購決策？
- 下一步是補規格、轉介窗口，還是安排討論？
看有效對話，不只看好友數
每週回顧哪些公司被接觸、哪些回覆有具體問題、哪些能確認下一步。把「已加好友」「收到禮貌回覆」「取得相關窗口」「需求待確認」分開記錄。
如果大多數人都覺得不相關，先檢查名單與產品說法，不是立刻增加訊息量。當你知道為什麼值得接觸某家公司，LinkedIn 才會從通訊錄變成業務開發工具。
重點整理
LinkedIn 陌生開發的順序是：選市場與應用 → 找公司 → 找相關角色 → 提出具體問題 → 確認下一步。好友數不是訂單，對買方的理解才是開發的起點。