台湾 1990–2010 年，很多外销工厂靠展览 + 老客户 + 国外代理。
结果很多公司设备很好，但是需求开发（demand generation）很弱。
过去二十年的三个订单来源
那个年代，这三件事加起来就够撑起一间外销工厂：
- 展览
- 老客户
- 国外代理
现在四件事同时发生
现在的问题是，这套来源一起变弱：
- 老客户退休。
- 新采购不上展场。
- 客户改制造，只剩维修料的单。
- Google 搜索引擎优化（SEO）被平台化吃掉。
设备很好，demand generation 很弱
工厂的设备、技术、质量都还在，弱的是找到新需求的能力。以前不需要这种能力，因为订单会自己从展览、老客户与代理流进来。
二代的第一痛点：下一个十年订单在哪？
所以现在有些二代，第一痛点其实不是制造执行系统（MES）／企业资源规划（ERP），甚至不是 AI，而是：下一个十年订单在哪？
系统能让工厂更有效率，但没有新订单，效率改善撑不起下一个十年。
有这种能力的人，都在国际大厂当中高端主管
能有系统地找到下一个十年订单的人，都在国际大厂当中高端主管。中小型外销工厂很难请得到，也很难让他们留下来。
不用自己养一个国际大厂团队
Piri 的定制买方情报（NT$30,000／次，一项产品，一个市场）可以针对你的产品与目标市场，整理值得优先接触的新买方、评估窗口与需求线索，作为找下一批订单的第一步。
把 demand generation 变成持续运作的能力
如果需要一段时间内持续找出新需求，并由当地合作伙伴推进商务接触，可以了解 Piri 的海外业务开发服务：结合工业情报、AI 系统与独立海外业务开发（BD）合作伙伴，依合作范围执行。
重点整理
1990–2010 年的外销工厂靠展览、老客户与国外代理；现在老客户退休、新采购不上展场、订单只剩维修料、SEO 被平台吃掉。很多二代的第一痛点不是 MES／ERP 或 AI，而是下一个十年订单在哪——而有这种能力的人，都在国际大厂当中高端主管。